? ? ? ?企業(yè)發(fā)展中網(wǎng)站的作用越來越大，如何建設(shè)好一個網(wǎng)站是現(xiàn)今的一個熱門的話題。其實要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，首先前期就要做好營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷的定位就是企業(yè)網(wǎng)站營銷過程中的“定海神針”做好了這五點，對企業(yè)以后的營銷工作將會很順利。

? ? ? 目標客戶定位

　　目標客戶主要定位在哪里，主要有哪些群體，分布的地區(qū)在哪里？他們的共性是什么？當找出客戶群的共性的時候企業(yè)的目標客戶也就可以精準地定位了，這是定位企業(yè)目標客戶的準則。

　　核心產(chǎn)品定位

　　客戶最重視的是核心產(chǎn)品，也就是核心價值，這是客戶的需求和目的。有形的產(chǎn)品可以看見，摸得著。我們?nèi)ベI東西，銷售員為你推薦的都是有形的產(chǎn)品，它們有樣式有功能，有規(guī)格有品牌，有漂亮的外包裝，但這些有形產(chǎn)品并不是客戶真正所需。核心產(chǎn)品定位就是奠定你在客戶心中的地位。

　　獨特賣點定位

　　我們一想到銻須刀就會想到飛科，一想到火鍋就會想到海底撈。你的公司可以用什么字眼來代替呢？能夠一提起你的公司就可以想到你們公司的主營產(chǎn)品，這才是推廣的最終目的。一流的企業(yè)販賣的是他們在消費者心中的印象，獨特的賣點就是你的企業(yè)與眾不同的核心競爭力的表現(xiàn)。

　　關(guān)鍵字定位

　　按照關(guān)鍵詞定位潛在客戶的方式，比較常見的主要有以下幾個：

　　1、 產(chǎn)品詞：產(chǎn)品詞可以是您提供的產(chǎn)品/服務(wù)的大類，也可以是產(chǎn)品細類，可能具體到產(chǎn)品的種類、型號、品牌等。對不同行業(yè)、企業(yè)來說，產(chǎn)品詞的大類和細類的區(qū)分可能不同。由于網(wǎng)民的搜索習慣不同，對一些特定的產(chǎn)品名稱，您還可以考慮使用一些縮寫、別稱的形式等。

　　2、 品牌詞：即含有您的自有品牌的關(guān)鍵詞，如“百度”、“有啊”等，或一些專有品牌資產(chǎn)名稱，如您的企業(yè)擁有的專有技術(shù)、專利名稱等，但您不能提交侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵詞。

　　3、通俗詞：即網(wǎng)民常用的口語，一般為疑問和陳述句。比如：我想開個淘寶店，哪家計算機培訓機構(gòu)好，等等。這些詞的搜索者一般為終端消費者，對于商業(yè)的推廣結(jié)果的關(guān)注度不同，所帶來的轉(zhuǎn)化效果和商業(yè)價值也會不大相同，建議依個人的企業(yè)特點來進行嘗試。

　　4、人群相關(guān)詞：搜索詞要實現(xiàn)與您的潛在客戶群達到高度的重合，可以吸引他們的關(guān)注，激發(fā)他們的購買欲望。比如，關(guān)注韓國留學、韓企招聘的網(wǎng)民，都可能有學習韓語的潛在需求，也可能是您的潛在客戶。

　　5、地域詞：即以上產(chǎn)品詞、通俗詞等與地域名稱的組合。搜索這類詞的網(wǎng)民的商業(yè)意圖更為明確，一般希望本地消費/購 買，建議您在創(chuàng)意中突出產(chǎn)品/服務(wù)的地域便利性。

　　盈利模式定位

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式主要分為廣告盈利、銷售盈利、渠道盈利三類：

　　1、 廣告盈利：這些網(wǎng)絡(luò)公司相當于傳統(tǒng)的廣告公司和媒體，它們幫助廣告主制作或者發(fā)布廣告來獲得收入。新浪網(wǎng)就是典型的廣告盈利。

　　2、銷售盈利：這類網(wǎng)絡(luò)公司相當于傳統(tǒng)的店鋪或集市，它們自己銷售產(chǎn)品或者幫助生產(chǎn)商銷售產(chǎn)品，通過差價或者租金來獲得收入。

　　3、渠道盈利：此類網(wǎng)絡(luò)公司搭建通往用戶的渠道，只要所搭建的渠道是暢通有效的，就可以在這個渠道中銷售相應(yīng)的產(chǎn)品來獲得收入。

　　有很多企業(yè)他們對自己的網(wǎng)絡(luò)營銷沒有定位，只是要求提高自己的網(wǎng)站訪問量就好了。而忽略了要按照自己企業(yè)本身的特點以及相對的營銷模式的造反，這是極不應(yīng)該的。網(wǎng)絡(luò)營銷對于經(jīng)營者來說概念非常寬泛，想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，經(jīng)營者就要與時俱進，不斷地積累經(jīng)驗來提 升網(wǎng)站營銷的能力。